Dividir el sueldo deseado entre las horas del año da tarifas demasiado bajas. Esta es la fórmula completa.
En resumen
- Tarifa = facturación necesaria ÷ horas facturables.
- Para ganar 35.000 € netos con 5.000 € de gastos y un 30 % para impuestos, hay que facturar 55.000 €.
- Con un 35 % de tiempo no facturable, la tarifa sale de unos 46 € la hora.
El error más habitual
Dividir el sueldo que te gustaría ganar entre las horas de un año de trabajo. Así salen tarifas demasiado bajas, porque olvidan tres cosas: los gastos de tu actividad, los impuestos y cotizaciones que pagas tú, y todas las horas que trabajas sin poder cobrárselas a nadie.
La fórmula
- Facturación necesaria = lo que quieres ganar neto ÷ (1 − porcentaje para impuestos) + gastos de la actividad.
- Horas facturables = semanas de trabajo × horas a la semana × (1 − tiempo no facturable).
- Tarifa por hora = facturación necesaria ÷ horas facturables.
Un ejemplo
Quieres ganar 35.000 € netos al año, tu actividad tiene 5.000 € de gastos y reservas un 30 % para impuestos y cotizaciones. Necesitas facturar 55.000 €. Si trabajas 46 semanas de 40 horas y un 35 % de tu tiempo se va en buscar clientes, presupuestos, facturas y formación, te quedan 1.196 horas facturables. Tu tarifa debería ser de unos 46 € la hora, o 368 € la jornada de 8 horas.
El tiempo que no se ve
Es la variable que más se subestima. Captar clientes, preparar propuestas, contabilidad, formación, correo… Para muchos profesionales independientes supone un tercio de su tiempo o más. Revisa tu agenda de un mes y mide cuánto es en tu caso.
Más allá de la tarifa por hora
- Precio por proyecto: estima las horas, aplica tu tarifa y añade un margen para imprevistos.
- Mira el mercado: tu tarifa mínima es la que cubre tus números; la que puedes cobrar depende de tu experiencia y de lo que aportas.
- Revísala cada año con tus gastos y tus horas reales.
El porcentaje de impuestos y cotizaciones depende de tu país y de tus ingresos: pide una estimación a tu asesoría. Calcula tu tarifa con la calculadora de tarifa por hora.