Coste de una contratación
Una persona nueva cuesta más que su sueldo y se paga con el margen de las ventas, no con las ventas enteras. Calcula el coste real de la contratación y cuánto más tienes que vender para cubrirlo.
Cuánto cuesta contratar a una persona y cuánto tienes que vender
Introduce el sueldo bruto, las cargas que paga la empresa, otros costes de la contratación y tu margen de contribución. La calculadora te da el coste real al año y al mes y las ventas adicionales que necesitas para cubrirlo; si indicas tu precio medio, también los pedidos.
Ejemplo: un sueldo de 30.000 € con un 30 % de cargas de empresa y 3.000 € de otros costes cuesta 42.000 € al año (3.500 € al mes). Con un margen de contribución del 40 %, necesitas vender 105.000 € más al año, unos 8.750 € al mes. Con un precio medio de 150 €, son 59 pedidos más al mes.
Cómo se calcula
- Coste anual = sueldo bruto × (1 + cargas de la empresa) + otros costes.
- Ventas necesarias = coste anual ÷ margen de contribución.
- Pedidos al mes = ventas necesarias al mes ÷ precio medio, redondeado hacia arriba.
Supuestos
- Las cargas sociales de la empresa las indicas tú: dependen del país, del contrato y del sueldo.
- Las ventas adicionales tienen el mismo margen que las actuales.
- No incluye el tiempo hasta que la persona es productiva ni el coste de selección, salvo que lo añadas en otros costes.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto cuesta un trabajador a la empresa?
Más que su sueldo bruto: hay que sumar las cotizaciones y cargas que paga la empresa y otros costes como el equipo, la formación o el software. En el ejemplo, un sueldo de 30.000 € cuesta 42.000 € al año.
¿Qué porcentaje de cargas pongo?
Depende del país, del tipo de contrato y del sueldo. El 30 % del ejemplo es solo ilustrativo: consulta con tu asesoría el coste exacto para tu caso.
¿Por qué las ventas necesarias son mucho más que el coste?
Porque cada venta tiene sus propios costes variables y solo el margen de contribución queda para pagar la contratación. Con un 40 % de margen, cada euro de coste exige 2,50 € de ventas.
¿Y si la persona no vende directamente?
Entonces piensa en qué ahorra o qué permite hacer: más clientes atendidos, menos horas tuyas, menos errores. El cálculo te dice cuánto tiene que aportar de una forma u otra para pagarse.
¿Tiene en cuenta el tiempo hasta que es productiva?
No directamente. Si los primeros meses no rinde al cien por cien, añade ese coste en «Otros costes al año» o espera más ventas adicionales cuando esté a pleno rendimiento.