El ROAS divide ventas atribuidas entre gasto publicitario. Para saber qué queda, calcula primero la contribución de esas ventas después del coste del producto y otros costes variables.
Un ejemplo con cifras
Una campaña cuesta 1.000 € y se le atribuyen ventas de 4.000 €. Su ROAS es 4. Con una contribución del 20 % antes de publicidad, esas ventas dejan 800 €. Después de pagar la campaña faltan 200 €, incluso suponiendo que todas las ventas sean incrementales.
Pruébalo con tus números
Calcula el ROAS mínimo para cubrir publicidad con ese margen: 1 ÷ 0,20 = 5. Después revisa cuántas ventas se habrían producido igualmente.
Cifras de ejemplo con fines didácticos. No son una recomendación ni sustituyen al asesoramiento profesional.