Rentabilidad publicitaria (ROAS)
Un ROAS alto no garantiza beneficio: lo que importa es cuánto queda de esas ventas después de sus costes. Comprueba si tu campaña paga lo que cuesta y qué ROAS necesitas como mínimo.
Resultado de la campaña
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ROAS
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ROAS mínimo
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Contribución de las ventas
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Ventas para cubrir la campaña
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Cómo se calcula
- ROAS = ventas atribuidas ÷ gasto en publicidad.
- Contribución = ventas incrementales × margen de contribución. Resultado = contribución − gasto.
- ROAS mínimo = 1 ÷ margen de contribución: por debajo, la campaña no paga su coste.
Supuestos
- El margen de contribución ya descuenta el coste del producto y los demás costes variables, pero no la publicidad.
- Ventas incrementales = ventas atribuidas × porcentaje que no habría llegado sin la campaña.
- No incluye el valor de compras futuras del mismo cliente.