En resumen
- Es el volumen de ventas a partir del cual dejas de perder dinero.
- Depende de tres cifras: costes fijos, precio y coste variable por unidad.
- Subir un poco el precio o bajar el coste variable puede reducirlo mucho.
Qué es
El punto de equilibrio es la cantidad que tienes que vender en un periodo para cubrir todos tus costes. Por debajo pierdes dinero; por encima, cada venta deja beneficio.
Cómo se calcula
Necesitas tres cifras del mismo periodo (por ejemplo, un mes):
- Costes fijos: los que pagas vendas o no (alquiler, sueldos, seguros…).
- Precio de venta por unidad.
- Coste variable por unidad: lo que te cuesta cada unidad vendida.
La diferencia entre precio y coste variable es la contribución de cada unidad. Divide los costes fijos entre la contribución y redondea hacia arriba: ese es tu punto de equilibrio.
Un ejemplo con cifras
| Costes fijos al mes | 3.000 € |
| Precio · coste variable | 50 € · 30 € |
| Contribución por unidad | 20 € |
| Punto de equilibrio | 150 unidades (7.500 € de ventas) |
Si además quieres ganar 1.000 € al mes, súmalos a los costes fijos: necesitarías 200 unidades.
Cómo usarlo para decidir
El punto de equilibrio es muy sensible a la contribución. En el ejemplo, si el coste variable sube solo 1 € (de 30 a 31 €), necesitas 158 unidades en lugar de 150. Antes de aceptar un descuento o una subida de costes, comprueba cuánto mueve tu punto de equilibrio.
Calcúlalo con tus cifras
La calculadora te da las unidades, las ventas necesarias y una tabla de beneficio según lo que vendas.