Una subida de precio puede compensar una caída de volumen si mejora lo suficiente la contribución por unidad. Para medirlo necesitas mantener separados precio, unidades y costes variables.
Un ejemplo con cifras
Vendes 100 unidades a 50 € y cada una cuesta 30 €. La contribución total es 2.000 €. Si subes el precio a 55 €, bastan 80 unidades para conservarla, siempre que no cambien los costes por unidad ni los fijos.
Pruébalo con tus números
Prueba una subida del 10 % en precio y una bajada del 20 % en unidades. Después cambia el volumen hasta localizar el escenario en que empeora el resultado.
Cifras de ejemplo con fines didácticos. No son una recomendación ni sustituyen al asesoramiento profesional.