Un descuento reduce directamente lo que aporta cada unidad cuando el coste variable se mantiene. Por eso las ventas necesarias pueden crecer mucho más que el porcentaje descontado.
Un ejemplo con cifras
Vendes a 50 € con coste variable de 30 €. Cada unidad aporta 20 €. Tras descontar un 10 %, el precio baja a 45 € y la aportación a 15 €. Para igualar 60 ventas originales necesitarías 80 ventas en promoción.
Pruébalo con tus números
Prueba el descuento que tienes previsto y compara las unidades necesarias con el aumento de ventas que realmente esperas.
Cifras de ejemplo con fines didácticos. No son una recomendación ni sustituyen al asesoramiento profesional.