Hay un punto en el que cada unidad vendida deja de contribuir a los costes fijos. Si el precio cae por debajo del coste variable, vender más unidades aumenta la pérdida de la promoción considerada por separado.
Un ejemplo con cifras
Con un precio de 40 € y coste variable de 28 €, un descuento del 30 % deja el precio en 28 €. En ese punto, ninguna cantidad de ventas recupera la contribución anterior.
Pruébalo con tus números
Prueba primero un 25 % de descuento y después un 30 %. Observa cuándo deja de tener sentido calcular un volumen compensatorio.
Cifras de ejemplo con fines didácticos. No son una recomendación ni sustituyen al asesoramiento profesional.